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By Steven M. Greer

ISBN-10: 2951834586

ISBN-13: 9782951834583

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Présentez tous les participants 4. Présentez le but de la réunion. 5. Discutez d’un seul thème à la fois. 42 Comment conduire et animer une réunion 6. ). 7. Essayez de vous assurer que tout le monde participe aux discussions. 8. Concluez à la fin de chaque thème 9. Si des actions doivent être décidées, assurez-vous qu’au moins une personne est en charge de les réaliser et qu’un plan d’exécution préliminaire est accepté. 10. Respectez l’agenda et le temps alloué. 3 Stimuler la discussion 1. Encourager toutes les idées même les idées incomplètes.

Classez-les selon un ordre de priorité, des plus vitaux à ceux plus irréalistes ou secondaires sur lesquels vous êtes prêt à faire des concessions. Un représentant commercial fixera ainsi un seuil de prix en dessous duquel il ne veut pas descendre. Ayez à l’esprit que pour recevoir, il faut savoir donner, et qu’une négociation réussie est celle dans laquelle chacun des contractants sort gagnant. 2. Connaître son interlocuteur Bien connaître son interlocuteur c’est s’assurer un avantage majeur. Vous serez d’autant plus pertinent que vous connaîtrez son histoire professionnelle, son tempérament, ses réussites précédentes comme négociateur.

2. Connaître son interlocuteur Bien connaître son interlocuteur c’est s’assurer un avantage majeur. Vous serez d’autant plus pertinent que vous connaîtrez son histoire professionnelle, son tempérament, ses réussites précédentes comme négociateur. Vos propos et votre argumentation auront d’autant plus d’impact que vous saurez le toucher. Qu’est-ce qui lui importe le plus : l’argent, la nouveauté, la sécurité, la sympathie ? La négociation est aussi affaire de marketing. Lorsque vous 61 Comment conduire et animer une réunion préparez vos questions et remarques, tentez d’anticiper ses réactions possibles afin de mieux les contrecarrer.

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Vérités cachées, connaissances interdites : Il est temps que vous sachiez by Steven M. Greer


by Kenneth
4.2

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